Расскажу коротко, как я совершал обзвон дилеров перед покупкой (это был последний день новогодних праздников).
1. Основная фраза манагеров - окончательное предложение только при личном общении. Так отвечали ВСЕ.
2. Вам предложат стандартную цену. Если она не устраивает, Вас попросят озвучить свое предложение (которое было получено от других дилеров).
3. Ваше предложение будут согласовывать с высоким начальством, при этом постараются создать такие условия при покупке, чтобы дилер ничего не потерял. Например, Вам дадут хорошую цену на автомобиль при условии (!про него по телефону "забудут" сказать!) оформления КАСКО в салоне. Или скажут, что есть машина с допами, которые надо оплатить, как уже говорилось ранее.
4. Как мне было сказано, в декабре Exe 2012 года могли продать по цене 1 720 000. С нового года цены поднялись. На мой резонный вопрос о том, что дилер-то получил машины по старым ценам, ответили, не нравится, ищите, где дешевле.
5. ОД гораздо охотнее расстанутся с "подарком", чем с аналогичной суммой в виде скидки.
Еще пара моментов, относительно поведения ОД:
1. ХМР может контролировать отпускную цену на автомобиль. И если она окажется ниже зафиксированной, дилеру попадет за это.
2. Исходят из п.1 я после обзвона узнал самую низкую цену на конкретный автомобиль и на втором заходе спрашивал, кто и что мне подарит при такой цене.
3. Машины 2012 года, действительно, расходятся быстро.
4. Есть негласное правило, что лучше всего торгуются ОД, которые находятся на некотором удалении от МКАД (или каких либо областных/районных центров). Вроде как, план у них не ниже, а клиентуры существенно меньше.
Моя цена за Белый EXE 1 780 000 + комплект колес в сборе на шипах. Еще могли в подарок поставить спутник, но я отказался, т.к. уже тогда знал, что буду ставить Pandora DXL5000, а две сигналки могут не сработаться. Спутник в "коробке" отдавать отказались :)